Pfiffige Werbeaktionen für Kleinunternehmer2. Dezember 2008
Sind Sie auch der Meinung, dass große Werbekampagnen zwar den Abverkauf fördern, aber sich Ihr Unternehmen solche Kampagnen gar nicht leisten kann? Vertreten Sie innig die Meinung: “Qualität setzt sich durch – auch ohne Werbung!”? Dann sind Sie gelinde gesagt auf dem Holzweg.
Sind Sie auch der Meinung, dass große Werbekampagnen zwar den Abverkauf fördern, aber sich Ihr Unternehmen solche Kampagnen gar nicht leisten kann? Vertreten Sie innig die Meinung: “Qualität setzt sich durch – auch ohne Werbung!”? Dann sind Sie gelinde gesagt auf dem Holzweg.
Überlassen Sie das Feld nicht kampflos den Großunternehmen. Auch Kleinunternehmen können und sollten werben und ihre Vorteile am Markt herausstellen, nur die Maßnahmen sind etwas anders und an die Kostenstruktur kleinerer und mittlerer Unternehmen angepasst.
Die eigene Homepage
Heutzutage ist eine eigene Homepage gleichzusetzen mit einer Visitenkarte im Internet. Selbst auf lokaler Ebene suchen viele Kunden gern vorab im Internet. Schon allein deswegen sollten Sie hier präsent sein und ihre Dienstleistung in kurz und knackig präsentieren. Denken Sie dabei auch an ein Kontaktformular, wo zukünftige Kunden sich eintragen und ihnen Fragen zusenden können. Bitte lassen Sie sich Ihre Page nicht von Ihrem Neffen erstellen, es sei denn, er macht das professionell. Nichts ist schlimmer, als ein Firmenauftritt, der gewollt und nicht gekonnt aussieht. Oder würden Sie etwa Ihren 5jährigen Sohn Ihre Visitenkarten malen lassen? Wahrscheinlich eher nicht. Eine eigene Homepage hat außerdem einen weiteren angenehmen Nebeneffekt: Sie sammeln Emailadressen für zukünftige Email-Werbe-Aktionen.
Eintrag in das Telefonbuch und die GelbenSeiten
Die vielzitierte “Mund zu Mund”-Propaganda ist zwar eine schöne Sache, es dauert aber mitunter auch Monate oder Jahre, bis diese anschlägt. Da heißt es handeln. Je nach Gewerbe oder Branche bieten sich natürlich unterschiedliche Möglichkeiten an. Haben Sie ein Geschäft, dass von lokalen Kunden lebt, sollten Sie sich in jedem Fall ins Telefonbuch und die GelbenSeiten (www.gelbeseiten.de) eintragen lassen.
Public Relations
Tue Gutes und Rede darüber, besagt eine Regel der Public Relations-Arbeit. Für einen Kleinunternehmer sollte dies die goldene Regel sein. Mögen große Unternehmen ihre Werbeetats für bundesweite Werbung ausgeben, bleiben Sie erst einmal in Ihrem lokalen Umfeld oder betreiben Zielgruppenforschung. Sie sollten allerdings darüber nachdenken, welche Nachricht für die Öffentlichkeit wirklich von Interesse ist. Bieten Sie einen neuen Service an? Sind Sie der älteste und somit traditionellste Handwerker in Ihrer Stadt? Oder vielleicht haben Sie demnächst ein Weihnachtsspezial zu bieten und laden hierfür auch die lokale Presse ein teilzunehmen. Wenn Sie sich darüber klar sind, was Sie aussagen möchten, verfassen Sie einen kurzen Text darüber und senden diese an ihre Lokalzeitung. Natürlich kann sich Public Relations sowohl bundesweit als auch lokal für Ihr Unternehmen bezahlt machen.
Werbeaktionen
Werbung kann viele Wege gehen. Nebst den aufwändigen TV Kampagnen, die sich nebenbei gesagt auch nicht für jedermann eignen, können Sie eine Anzeige in der örtlichen Tageszeitung platzieren. Oder lassen Sie sich Werbeaktionen einfallen. Zum Herbst/Winter hin vielleicht eine Rabattaktion auf Sommerware oder aber auch spezielle auf den Winter ausgerichtete Aktionen. Kostengünstig sind auch eigenproduzierte Werbewurfsendungen, die Sie in entsprechenden Wohngebieten verteilen können.
Radiowerbung
Sie können auch einen Radiospot produzieren und über einen lokalen Radiosender ausstrahlen. Meist bieten die Radiosender interessierten Unternehmen auch an, die Spots zu produzieren. Wenn Sie Ihre Werbung dann vorerst nur im lokalen Bereich schalten, sparen Sie Kosten gegenüber einer deutschlandweiten Kampagne ein. Sollten Sie zu einem späteren Zeitpunkt erwägen, bundesweit zu schalten, haben Sie zumindest den Spot schon produziert und können diesen auch bei anderen Radiosendern verwenden.
Bannerwerbung auf Internetportalen
Eine weitere schöne Möglichkeit ist die Bannerwerbung auf branchenspezifischen Internetportalen. Die Banner sind in der Regel relativ günstig zu erstellen, manchmal bieten Ihnen die Portalbetreiber selbst die Erstellung auch an. Natürlich ist diese Form der Werbung für Sie eigentlich nur sinnvoll, wenn Sie eine eigene Homepage haben, auf die die Banner verlinkt werden. Wenn Sie Ihre Werbung schalten, können Sie auf Ihrer Homepage zu diesem Zeitpunkt besondere Produkte oder Aktionen herausstellen, die den Kunden ansprechen.
Preisvergleichsportale
Alles wird immer teurer, sagt man. Deswegen erleben Preisvergleichsportale (wie zum Beispiel www.billiger.de, www.guenstiger.de u.v.m.) im Internet einen regelrechten Boom. Lassen Sie sich dort als Händler registrieren, damit auch Sie von zukünftigen Kunden gefunden werden.
Direkt-Mailing-Aktionen
Über die Adressen von interessierten Kunden, die Sie über Ihre Homepage gesammelt haben, können Sie regelmäßig Direkt-Mailings starten. Der Vorteil liegt auf der Hand: Sie informieren interessierte Kunden, über neue Produkte, Aktionen oder Rabatte. Ziel dieser Mailings ist es, Kunden zum Kauf zu animieren bzw. neue Kunden zu schaffen. Achten Sie auch deswegen auf eine persönliche Ansprache, ein liebevolles “Guten Tag Herr oder Frau Kunde!” ist ein absolutes “No-Go”.
Fachmessen und/oder Teilnahme an lokalen Gewerbevereinsaktionen
Fachmessen eignen sich natürlich hervorragend dazu, neue Kunden zu akquirieren und Ihre Produkte einem größeren Publikum zugänglich zu machen. Wenn Sie eher lokal tätig sind, erkundigen Sie sich doch einfach einmal bei Ihrem örtlichen Gewerbeverein oder der Wirtschaftsförderung. Oft organisieren diese lokale Messen zu bestimmten Themen, wo Sie auch teilnehmen können und die Kosten verglichen mit großen Internationalen Messen sehr gering sind.
Wir wünschen Ihnen viel Erfolg bei Ihren zukünftigen Werbeaktionen.
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