Kredit-Gespräche mit der Bank gut vorbereiten15. Dezember 2011
Bei der Anfrage eines Bankkredites kann es für ein Unternehmen um sehr viel gehen. Die Möglichkeiten, finanzielle Engpässe auszugleichen oder neue Investitionen zu tätigen, können über den Erfolg oder Misserfolg mitentscheiden. Deshalb ist es wichtig, gut vorbereitet in dieses bedeutende Gespräch mit der Bank zu gehen.
Wir sagen Ihnen heute, was Sie bei der Vorbereitung des Gespräches beachten sollten, um Ihre Chancen voll auszuschöpfen – und wo Sie weitere Informationen und Hilfen erhalten.
Nehmen Sie sich Zeit für die Vorbereitung
Je größer der Geldbetrag ist, den Sie sich leihen möchten, desto mehr Zeit benötigt die Bank im schlimmsten Fall für ihre individuelle Entscheidung. Genauere Informationen zu den Vorlaufzeiten kann Ihnen die ausgewählte Bank geben. Planen Sie dabei von Anfang an den Vergleich mehrerer Kreditangebote ein. Vergessen Sie nicht, auch nach möglichen öffentlichen Finanzierungsmöglichkeiten zu suchen. Hierbei kann Ihnen das Info-Blatt der IHK Köln zu diesem Thema helfen.
Geschäftszahlen sind wichtiges Kriterium bei der Kreditvergabe – aber nicht alles
Für eine positive Entscheidung der Kreditgeber sollte der Gesamteindruck stimmig und überzeugend sein. Vor dem Hintergrund der Geschäftszahlen wird der Bankberater Ihr Vorhaben und auch Ihr Auftreten bewerten. Für den internen Entscheidungs-Prozess braucht er von Ihnen schlagkräftige Unterlagen, die er auch seinen Kollegen zur Prüfung weitergeben kann.
Ein wichtiges Kriterium sind die „harten“ Fakten, also die geschäftlichen Rahmenbedingungen und Zahlen. Sie sollten zusätzlich nach dem jeweilig benötigten Material fragen. Häufig angefordert werden Unterlagen wie zum Beispiel der Businessplan, Kapitalbedarfsplan und Rentabilitätsvorschau.
Der Businessplan ist ein Dokument, in dem Sie Ihre Geschäftsmöglichkeit und die Maßnahmen, welche Sie dafür umsetzen wollen, vorstellen. Im Kapitalbedarfsplan, auch Finanzplan genannt, schätzen Sie ein, welche finanziellen Mittel benötigt werden. Diese Zahlen zeigen, kombiniert mit dem zu erwartenden Umsatz, in der Rentabilitätsvorschau die Wirtschaftlichkeit der geplanten Unternehmung auf.
Zur Unterstützung gibt es im Internet viele kostenlose Broschüren und Checklisten:
Ausführliche Hilfe bei der Erstellung des Businessplanes bietet das Web-Angebot des BMWI. Mit Hilfe der Texte und Checklisten erarbeiten Sie Schritt für Schritt Ihren fundierten Businessplan: http://www.existenzgruender.de/selbstaendigkeit/vorbereitung/businessplan/index.php
Ebenso auf dieser Seite finden Sie eine umfangreiche Broschüre zur Vorbereitung und zum Ablauf eines Bankgespräches, in der alle Schritte für ein erfolgreiches Bankgespräch erläutert werden: http://www.existenzgruender.de/imperia/md/content/pdf/publikationen/broschueren/etraining_bankgespraech.pdf
Häufige Fehler von Kreditsuchenden hat Joachim Junker, Regionaldirektor der Volksbank Bereich Südwest, in seiner Präsentation „Die Präsentation der Geschäftsidee bei Ihrer Bank – worauf Sie achten sollten“ aufgeführt.
Weitere hilfreiche Links:
Checkliste „Allgemeine Tipps für das Bankgespräch“, kfw Bankengruppe
Checkliste „Auf diese Fragen sollten Unternehmer im Finanzierungsgespräch vorbereitet sein“, IHK Reutlingen
http://www.reutlingen.ihk.de/showMedia.php/4219/Checkliste_Bankgespr%E4ch.pdf
Veröffentlicht in Geschäftserfolg / Tipps und Tricks, Internet, Marketing und Vertrieb |
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