Informationen zu erneuerbaren Energien sowie umweltfreundliche Alternativen zeigt uns das Bundesministerium für Umwelt, Naturschutz und Reaktorsicherheit (BMU) in der Broschüre “Wärme aus erneuerbaren Energien”. Die Broschüre ist zudem für alle Handwerksbetriebe eine gute Unterstützung, damit diese Ihre Kunden kompetent beraten können.

Die Broschüre “Wärme aus erneuerbaren Energien” können Sie hier kostenlos herunterladen.

Es ist schon lange kein Geheimnis mehr, dass Frauen nicht Kosmetik, sondern Schönheit, und Männer nicht ein Auto, sondern Lebensgefühl kaufen. Der Schlüssel zum Erfolg heißt zielgruppenpräzise Werbung. Wir geben Ihnen Tipps, wie Sie mit einem überschaubaren Budget effizient werben können.

Das Kaufmotiv Ihrer Kunden hängt von deren persönlichen Bedarf ab. Wichtig ist, dass Sie sich bewusst sind, dass es für jedes Angebot den passenden Kunden gibt. Sie müssen ihn nur noch finden – oder sich in den GelbeSeiten oder auf gelbeseiten.de finden lassen – und auf Ihr Produkt aufmerksam machen. Um die Werbekosten hierbei möglichst gering zu halten, ist es wichtig, gezielt zu werben. Durch präzise Promotion sparen Sie zum einen Kosten und zum andern treffen Sie genau Ihre Zielgruppe. Wichtig ist, dass Sie im Vorfeld ein Konzept entwickeln, in dem Sie sich genau überlegen, was Sie anbieten wollen und wer Ihre potentiellen Kunden sind. Danach erfolgt die Entwicklung eines standardisierten Angebots. Durch ein spezifiziertes Angebot erhöht sich die Chance, die Wünsche der Kunden zu wecken und somit ihren Kaufdrang zu steigern. Bei einem standardisierten Angebot ist wichtig, dass Sie sich im Vorfeld überlegen, welche Nutzenanforderungen der Kunde an das Produkt stellt, welchen begleitenden Service er benötigt und vor allem, welchen Kaufpreis er bereit ist zu zahlen. Die Antworten auf diese Fragen sollen für Ihren potentiellen Kunden auf den ersten Blick ersichtlich sein. Nachdem die Kunden möglichst fein segmentiert sind und ein standardisiertes Angebot entwickelt wurde können Sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung genau auf Ihre Zielgruppe zuschneiden und bewerben.

Ein konkretes Beispiel: Nehmen wir einmal an, Ihr Unternehmen bieten Solaranlagen an und möchten mit Flyern auf das Angebot aufmerksam machen. Damit das Werbematerial nicht sofort im Papierkorb landet, ist es wichtig, dass Sie sich vor Augen halten für welche Zielgruppe Ihr Produkt gedacht ist und genau dort werben. Hierbei hilft Ihnen das Konzept. Bei Ihrem Konzept müssen Sie sich nun überlegen wer Ihre potentiellen Kunden sind und Ihr Produkt möglichst spezifizieren. Eine Idee könnte sein, wenn Sie beispielsweise statt allgemein Solaranlagen speziell Solaranlagen für das Garagendach anbieten – einfache Installation, aufgrund überschaubarer Rahmenbedingungen standardisierbares Produkt- und Servicepaket, geringe Kosten, günstiges Angebot, etc.
Da es sich um Solaranlagen für ein Garagendach handelt müssen Ihre Kunden eine Garage haben. Somit können Sie die Zielgruppe genau eingrenzen. Fassen Sie auf Ihrem Flyer den Nutzen des Produktes, Ihren Service und den Kaufpreis zusammen. Hierbei könnten Sie die Umweltfreundlichkeit und Senkung der Energiekosten hervorheben, mit einem individuellen Service werben und einen exklusiven Komplettpreis anbieten. Die Flyer mit dem maßgeschneiderten Angebot können Sie nun gezielt an die Hauseigentümer und Hausbewohner mit Garage, an Ihre potentiellen Kunden, verteilen.

Auch bei Inseraten in den GelbeSeiten ist eine präzise und umfassende Branchenzuordnung wichtig für den Erfolg. Als Anbieter für Solaranlagen müssten Sie sich beispielsweise überlegen, ob Ihr Unternehmen unter dem Stichwort “Solar” oder “Energie” zu finden sein soll – oder unter beiden!

Mit solchen kleinen Überlegungen kommt die Werbung genau dort zum Einsatz, wo Ihr Produkt hingehört.

Viel Erfolg!